Ưu tiên 01Tây Nguyên
Nhu cầu trọng tâm
Phục hồi cây sau thu hoạch, cải tạo đất bạc màu và chua, giảm tồn dư Cadimi cho sầu riêng xuất khẩu.
Thông điệp chủ đạo: Đất khoẻ — vườn bền — trái đạt chuẩn xuất khẩu
Quan hệ đối tác
Hàng đi thẳng từ nhà máy tới kho của bạn
- mã nhà phân phối
- ~100
- vùng canh tác
- 3
- Tỉnh thành phủ
- 24
Chuỗi phân phối
Bốn mắt xích
- 01
OCP — nhà máy
Công ty TNHH Hàng tiêu dùng Đại Dương, Tây Ninh
Sản xuất theo đơn đặt hàng của Đại Việt; kiểm tra chất lượng từng lô; cấp phiếu kiểm nghiệm COA; xuất hàng giao thẳng.
Đại Việt kiểm soát bằng
Đơn đặt sản xuất ghi rõ quy cách · COA từng lô · đánh giá nhà cung cấp định kỳ · hồ sơ pháp lý sản phẩm.
- 02
Đại Việt
Chủ thương hiệu, công ty phân phối chuyên biệt
Giữ thương hiệu Đại Việt; hoạch định theo mùa vụ; marketing; bán hàng; công nợ; chăm sóc khách hàng. Không sản xuất và không giữ kho.
Đại Việt kiểm soát bằng
Sổ tay vận hành ST-DVFC-01 và 22 quy trình kèm theo, vận hành theo ISO 9001:2015 tinh gọn.
- 03
Nhà phân phối
Khoảng 100 mã NPP trên ba vùng
Mua hàng của Đại Việt, dự trữ tại kho mình, phân phối cho đại lý cấp 2, hợp tác xã và nhà vườn trong địa bàn; báo cáo tình hình thị trường.
Đại Việt kiểm soát bằng
Hợp đồng nhà phân phối · quy chế chiết khấu và thưởng doanh số ban hành bằng văn bản · phân vùng và hạn mức công nợ.
- 04
Hợp tác xã và nông dân
Người dùng cuối, người chấm điểm thật
Dùng sản phẩm trên vườn và đánh giá công dụng — thước đo cuối cùng nằm ở đây, không nằm ở bao phân.
Đại Việt kiểm soát bằng
Hội thảo đầu bờ · mô hình trình diễn · chăm sóc sau bán · khảo sát mức hài lòng.
Mỗi mã nhà phân phối ứng với một địa bàn được phân rõ ranh giới — để hai nhà phân phối không giẫm chân nhau trên cùng một thửa.
Ba thị trường
Ba vùng, ba bài toán khác nhau
Cùng một dải sản phẩm nhưng thông điệp bán hàng không giống nhau, vì nền đất và cây trồng mỗi vùng đặt ra một nhu cầu riêng.
Ưu tiên 01
Miền Đông
Nhu cầu trọng tâm
Cải tạo đất sau nhiều năm thâm canh liên tục, nuôi trái đạt chất lượng cao.
Thông điệp chủ đạo: Hữu cơ thật cho vườn trái giá trị cao
Ưu tiên 02Miền Tây
Nhu cầu trọng tâm
Giảm lượng phân vô cơ, hướng tới lúa phát thải thấp, xử lý đất phèn và đất nhiễm mặn.
Thông điệp chủ đạo: Giảm chi phí — tăng năng suất — bền đất
Lợi thế
Vì sao chọn Đại Việt
Nhà máy trong tập đoàn
Nhà máy tại Tây Ninh thuộc cùng tập đoàn, nên Đại Việt đặt được công thức phối trộn riêng và giao thẳng thuận lợi cho cả miền Đông, miền Tây lẫn Tây Nguyên.
Hệ sinh thái trong tập đoàn
OCP sản xuất, Đại Việt phân phối. Hai việc tách bạch nhưng cùng một chủ, nên dải sản phẩm phủ được nhiều phân khúc giá mà vẫn chung một chuẩn kiểm soát.
Cạnh tranh bằng công dụng, không đua chiết khấu
Chỗ đứng của Đại Việt là cải tạo đất, xử lý Cadimi và đất phèn, minh bạch chất lượng và chống hàng giả — chứ không phải hạ giá sâu hơn người bên cạnh.
Chúng tôi tìm ai
Bốn nhóm khách hàng mục tiêu, xếp theo thứ tự ưu tiên phát triển kênh.
Nhà phân phối / đại lý cấp 1
Có kho riêng và sẵn mạng lưới đại lý cấp 2 trong địa bàn.
Hợp tác xã
Mua tập trung cho xã viên, cần phác đồ bón thống nhất cả vùng.
Farm quy mô vừa và lớn
Canh tác theo quy trình, cần hồ sơ chất lượng để phục vụ xuất khẩu.
Nông hộ cây giá trị cao
Sầu riêng, cà phê, hồ tiêu, cây có múi — nơi một vụ hỏng là mất cả năm.
Hợp tác
Trở thành nhà phân phối
Những điều dưới đây ghi trong hợp đồng và quy chế ban hành bằng văn bản, không phải lời hứa miệng.
Mở mã nhà phân phối qua bốn bước
- 01
Gọi hoặc nhắn Zalo
Cho biết tỉnh, nhóm cây chủ lực và quy mô kho hiện có. Quản lý vùng phụ trách địa bàn sẽ gọi lại.
- 02
Khảo sát địa bàn
Đối chiếu với bản đồ phân vùng xem mã nào còn trống, tránh chồng lấn với nhà phân phối đang có.
- 03
Chốt hạn mức và chính sách
Hạn mức công nợ, chiết khấu và thưởng doanh số theo quy chế chung của vùng, ký thành văn bản.
- 04
Lô hàng đầu và tập huấn
Hàng giao thẳng từ nhà máy. Đội bán hàng của bạn được tập huấn đọc nhãn bao và phác đồ bón trước mùa vụ.
Hồ sơ năng lực và bảng giá theo vùng gửi qua email sau cuộc gọi đầu tiên.
